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网站不赚钱?这七个问题你解决了吗?

时间: 2016-05-19 14:32:09   点击数: 27149

有多少人会以为,只好折腾出了一个漂亮的企业网站,订单就会自动送上门?谁都希望事情能有这么简单,这样我们就可以躺在办公室里数钞票了。但这可能吗?相信你的答案跟我一样:不可能。网站就像汽车发动机一样,必须不停地运转起来,才能带动你的企业在销售盈利的道路上一路狂奔。因此,如何让你的发动机运转起来不出毛病,当务之急就是解决以下这7个问题。

问题一:网站做好了,客户怎么找到你的网站?

很多年前有句话:“在网上没有人知道你是只狗。”你的企业上了网,你的狗也上网,别人是不会知道你的企业和狗有多大区别的。怎么让他们知道呢?答案是网站推广。

网站推广的方式很多,可最适合中小企业的只有三种:

第一、网站优化

网站建设公司的设计师和程序员必须掌握一定的优化知识,从网站建设开始到结束全程优化。经过优化的网站在百度、谷歌等搜索引擎会更利于收录并获得关键词的排名。值得一提的是,这种推广方法是完全免费的。

第二、付费关键词广告;

在百度、谷歌等搜索引擎开通企业账户,把钱投放到潜在的搜索关键词上来推广网站。这时要有长期预算规划,一般的企业预算在3000元/月左右比较合理。

第三、B2B类的商贸网站

现在的B2B商贸网站很多了,既有阿里巴巴这种大众化的,也有各行业的垂直商贸平台。你可以通过搜索找出一些优质平台,然后在上面发布企业信息。如果时间有限,也可以用一些B2B信息平台自动发布软件来完成。


所以,做网站前,你必须要搞清楚网站建设公司是否具备优化技术,并且服务中包不包含网站优化。好的优化为你后期会节省不少的推广成本。像笔者就曾用过一款叫“建站宝盒”的服务,里面就内置了网站SEO优化设置,按照里面的提示填写企业信息就能完成网站优化,非常方便。提醒一下,这样的网站收费肯定是要超过你在淘宝上看到的那种10元建站服务的。(有兴趣可以拿建站宝盒比较一下,链接:http://www.zhuz.net/design/

问题二:如果每个月的百度付费广告预算是固定的,你如何才能获得更多客户?

很简单,提高网站的转化率。

订单=网站访问量X网站转化率

在广告预算固定的前提下,流量基本上也不会有太大变动,要提升订单无疑只能从转化率下手。这时你就得清楚提升转化率的方法。做一些打折促销,团购秒杀,适当地发起一些主题营销活动,传播一些有奖小游戏等等都是有效的办法。不要觉得这些办法很普通,这些方法都是经过时间检验的,比起很多胡乱折腾更有用。我很喜欢建站宝盒的一点,就是它把我需要的营销工具,全都提前准备好了。

问题三:网站上有那么多的产品,怎么知道用户对每个产品的关注度?

网站统计系统是非常重要的工具,当你需要了解哪些产品出了问题时,它的作用就体现出来了。优秀的统计系统提供的数据应当是详细而又直观的。因为过于复杂的数据看上去专业却意义不大,因为你根本看不懂那些数据,时间长了你会厌烦。

问题四:如何判断客户所在的市场区域及搜索来源?

答案是让统计系统更完善一些。很多网站底部有一个计数器,但只是简单记录网站访问的总数。我们更需要知道的是这个总数是如何组成的,这样才会更有参考价值。

问题五:访问用户来的不少,但走的也多,怎么留住他们?

用户流失是让很多网站站长都头疼的问题。想培养忠诚客户就得要让他们明白,留下来是有好处的。最基本的技巧就是构建一套会员体系。一张会员卡是远远不够的,你还要提供一些让人感觉良好的回馈。积分是一种广泛应用又简单有效的手段,可以发挥的地方有很多。如果你的网站没有这项功能,那有必要咨询一下建站公司了。


问题六:网站客户越来越多,想过怎样管理好他们吗?

准备一套CRM系统吧。给你的客户做一些分类管理,把高价值客户和低价值客户分开,把不同喜好的客户也分开。基本的CRM系统不难设计,一般的主流建站公司都可以做到。

问题七:你计划安排专人来操作维护网站呢还是有空就看看?

你不一定非要有专人运营,但是一定不能一直放着。很多企业网站就是这样最后不了了之。根据你企业的情况,如果有网站运营方面的人才,那么由专人定时定量维护是最好不过;如果没有充足的人才,那也可以让员工兼职维护。当然无论是哪种,后台操作简单都是有莫大帮助的。如果你还有手机网站和微信公众号的话,那工作量就变成三倍了,最好就要像笔者之前用的建站宝盒一样,能把PC网站、手机网站和微信都放到一个后台中去管理,这样才能减轻运营负担。

根据我多年对企业建站领域的了解,域名、空间这些很多企业都在关心的基本问题,几乎都不成问题了,主流建站公司提供的服务都能满足。问题在于,在网站后续工作的展开上,建站公司能提供多少帮助。毕竟,企业如果仅仅是做个一个干巴巴、冷冰冰的网站,不如干脆不要做。一个良好运作的网站,它能让用户喜欢,与企业品牌的关系更紧密,又能给企业带来利润,这才是企业网站真正的价值。

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