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烧钱不盈利,这样的电商网站真的好吗?

时间: 2016-08-31 15:59:20   点击数: 28491


在所有行业里,电商是罕见的大部分企业一直处于亏损状态的行业。企业不断烧钱,盈利遥遥无期,大家还全部唱好。按理说,电商也是商,不能违背商道。可是下面这这几个悖论却是流传甚广:

1.今天不挣钱是为了明天挣更多的钱

这个观点只在一个前提下才能成立,就是今天的亏损能靠未来的规模化产出弥补。打个比方,今天有2%的亏损,那是因为我现在市场规模还不够大,采购成本不够低,运营成本偏高。随着规模的不断扩大,这2%的差距是可以弥补的。

2.规模等于效率

中国铁路有没有规模?有,但是中国铁路效率高吗?拿沃尔玛来说,沃尔玛之所以有今天这种效率,不是在成为世界零售老大以后的变化,它的边际成本很低,是因为它第一天起成本就控制得比别人好,单位效率就比别人强。

3.流量就是一切

假设对手今天只有5000流量,而你今天有5万流量,那么在一切其他因素不变的情况下,流量大确实是一大优势,可如果你没有好的商品、好的服务、好的购物体验,就形成不了更高的购买转化,流量再大也是浪费。

电商正在不断转变,过去片面追求规模,不计成本的扩张,现在就要开始转向注重经营、重视造血能力。在这里我给电商界最大的建议是:盈利才是硬道理。企业一定要永远着眼于能不能实现盈利。

怎样激发用户购买?

互联网营销是一个完整过程,缺了任何一环想实现盈利都是困难的。平台的覆盖范围决定了你的流量上限,吸粉能力决定了实际的流量大小。粉丝来了之后,有互动才能获得他们的好感,留住他们。在这基础上,开展促销活动才能带来第一笔收入。接下来,留住这些有价值的老用户成了关键,最好有一个好的会员制度和积分回馈,才能引导多次消费。最后,做完以上过程,你还要对收集到的各种数据进行分析,才能不断地优化流程,提高盈利能力。

做这些需要很多工具,整理起来并不容易,好在现在有建站宝盒这一强大工具可以使用。建站宝盒全网营销解决方案能做PC网站+手机网站+微信+APP的四合一企业平台,更集成了以上所需所有营销工具,从拼团秒杀、微信小游戏到CRM客户管理一应俱全。而且它界面友好,几分钟就能上手,价格只要2010元,比很多单纯的网站建设服务还便宜。传统中小企业都可以看看:http://www.zhuz.net/design/

这个行业一直存在各种问题,人们往往说竞争激烈,互联网忠诚度难以培养等等,却很少从企业平台自身去思考。行业红利有如天降暴雨,如今放眼过去,土地湿润肥沃,正是耕耘的好时光。
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